افراد فعال در هر صنعت همواره با اشتیاق فراوان دنبال راه هایی هستند تا فروش خود رانسبت به رقبا افزایش دهند.در هر صنعت بستگه به شرایط رقابت ،نوع فعالیت بازاریابی و فروش برای افزایش میزان فروش فرق میکند. صنعت هایی مانند فولاد که در ایران به صورت انحصاری فعالیت انجام میدهند یک روش برای بازاریابی وجود دارد و در صنعت فرش ماشینی که در ان رقابت بازار به صورت رقابت کامل است روش های خاص خود رادارد.ما در این مقاله سعی داریم راه های موفقیت در صنعت نساجی را با محوریت فرش ماشینی بیان کنیم.

فرش ماشینی کالایی است که در داخل ایران تولید میشود.فرش ماشینی به صورت عمده در شهر های کاشان ،مشهد ،یزد وکرمان تولید میشود.کاشان بزرگترین تولید کننده فرش ماشینی در ایران و دومین شهر تولید کننده در دنیا است.درشهر کاشان طبق امار وزارت صنعت معدن تجارت بیش از ۱۶۰۰واحد تولید کننده فرش ماشینی وجود دارد که روزانه ملیون ها متر فرش ماشینی تولید میکنند.مادر این متن به بیان راه های افزایش فروش فرش برای واحد های تولیدی در این رقابت سنگین که بین شرکت ها وجود دارد خواهیم پرداخت.

وجه تمایز در محصول

در بازار های رقابتی داشتن وجه تمایز میتواند باعث پیشرفت چشمگیر در فروش شود وجه تمایز میتواند درانواع مختلفی اتفاق بی افتد.

یکی از انها وجه تمایز در محصول است به عنوان مثال با استفاده از مواد نانو،فرش را ضدچرک وضد اب کنیم ویا در بخش طراحی و رنگبندی فرش ماشینی با استفاده از افراد خبره محصولات خود را دراین زمینه به روز کنیم .افزایش نقدینگی در بازار ایران میتواند باعث وجه تمایز شود .دراقتصاد ایران که رکود سراسر انرا فرا گرفته با استفاده از قدرت نقدینگی و خرید مواد اولیه به قیمت پایینتر میتوان در قیمت محصول نهایی تفاوت اساسی ایجاد کرد این تفاوت قیمت در شرایط حال ،میتواند کمک شایانی به فروش کند.

صادرات فرش یکی از راهکار های معجزه گر

صادرات شاهراه نجات بخش صنایع فرش ماشینی است.به جرات میتوان گفت که اگرصادرات به کشورهای عراق ،افغانستان،پاکستان نبود امروز بیش از نیمی ازشرکت های تولیدی تعطیل میشدند.البته امروزه راهکارجدید درصادرات توانسته میزان صادرات را چند برابر کند.استفاده از ابزار دیجیتال جهت ایجاد ارتباط بین واحد های تولیدی و بازرگانان کشور های مختلف توانسته بازار صادرات فرش ماشینی را گرمتر از همیشه کند.شرکت های تولیدی با تولید محتوا مناسب مانند معرفی فرش ماشینی کاشان طرح افشان محصولات خود رابرای بازرگانان تشریح کرده اند.

فعالیت در فضای مجازی

بخش دیگر که شرکت ها بافعالیت در ان میتوانند فروشدخود را افزایش دهد افزایش مشارکت درفضای مجازی است.انها میتوانند با راه اندازی فروشگاه های اینترنتی فرش ماشینی و همچنین ارایه محتواهای کاربردی مانند معرفی فاکتور های موثر در تعیین قیمت فرش ماشینی و تشریح مباحثی مانند تراکم وشانه در فرش ماشینی و ویژگی فرش ماشینی مخاطبان را به خرید انلاین فرش ماشینی راغب کنند. شرکت هاباید با استخدام افراد متخصص در حوزه دیحیتال مارکتینگ فعالیت های خود را با محوریت خدمات به مشتری اغاز کنند.انهاباید ارایه خدمات به مشتری را سرلوحه کارخود قراردهندو مشتری مداری را در نوک پیکان فعالیت های خود قرار دهند.فعالیت در فضای مجازی باید به صورت هماهنگ صورت گیرد به این صورت که حضور در فضای اینترنت نباید محدود به سایت شود بلکه باید درتمام شبکه های مجازی مانند لینکداین و اینستاگرام حضور صورت گیرد.

اموزش حرفه ای مدیران فروش

یکی از راهکارهای دیگر افزایش فروش اموزش راهکار های فروش به فروشندگان مجموعه هست .تجربه نشان داده است که اموزش اصول فروش میتواند بسیار درافزایش میزان فروش تاثیرگذارباشد.شرکت های موفق برای نیرو های فروش خود سالانه میلیون ها تومان هزینه انجام میدهند

در بالا اصول اصلی در پیشرفت فروش توضیح داده شد .این نکته نیز حایزاهمیت است که این تنها همه ماجرا نیست بلکه توجه به نکات مهم نیز حایز اهمیت است.به عنوان مثال در فروشگاه اینترنتی کسب نماد اینماد بسیار در جلب اعتماد مخاطب حاییز اهمیت است.کسب مجوز های گوناگون از سازمان های گوناگون مانند سازمان مدیریت صنعتی و همچنین کسب درگاه بانکی به جای پرداخت یارها میتواند اعتماد مشتری را چند برابرکند.امید است با افزایش فعالیت های نوین در صنعت فرش ماشینی میزان فروش محصولات دراین صنعت افزایش یافته و واحد های تولید رشد کنند.رشد واحد های تولیدی میتواند به میزان رشد اقتصاد ایران بسیار کمک کند